Il primo passo per posizionare correttamente e in maniera efficace un’azienda ed i suoi prodotti e/o servizi sul mercato di riferimento è realizzare un analisi di Posizionamento Strategico e il Piano di Marketing.
La prima ovvia reazione degli imprenditori di fronte ad una affermazione del genere è (troppo spesso) una media tra le seguenti possibilità:
“Non siamo un’azienda che fattura milioni! Non fa per noi”
”Ma io sono un singolo professionista… Non mi serve!”
“Ma non siamo in grado di impiegare tempo, economie ed energie per un’operazione simile, non siamo abbastanza strutturati!”
E per finire: “No, non posso perdere tempo, io devo concentrarmi sul vendere i miei prodotti!”
Questo genere di affermazioni ‘standard‘, per quanto comprensibili e umane, sono del tutto illogiche e irrazionali.
Come possiamo vendere i nostri prodotti e servizi a più clienti se non studiamo come raggiungerli al meglio, intercettando le loro intenzioni di acquisto?
Anche piccole realtà imprenditoriali hanno bisogno di comunicare correttamente ai loro potenziali clienti innanzitutto l’esistenza dell’azienda, e poi la qualità dei loro prodotti e servizi.
Oggi viviamo una realtà in cui chiunque ha decine e decine di competitor sul mercato; il passaparola funziona ancora, certo, ma possiamo affidarci completamente ad esso? La risposta è no…
Se non si trova il tempo, l’energia ed un budget (sostenibile) per fare marketing, come si può pensare di avere risultati (migliori)?
Per realizzare analisi corrette, e distillare poi le strategie e le tattiche vincenti sul mercato, non si deve disporre di budget impossibili ed impiegare mesi e mesi di tempo: per un brain-storming essenziale, in azienda, bastano pochi incontri e sessioni di dialogo brevi ma dense, a costi accessibili per chiunque.
Accompagnati sapientemente da professionisti, questo sì…
Qualsiasi impresa deve approcciare il mercato, e per farlo deve avere una strategia ben precisa, e tattiche e strategie da seguire in modo dettagliato per pianificare e svolgere efficaci azioni di Marketing sia online che offline, realizzate e pianificate con metodo, con obiettivi precisi da raggiungere attraverso test e ottimizzazioni continue, e misurazioni sensibili.
Non ci vuole un tempo infinito, se si procede secondo un piano preciso, e bastano pochi mesi per poter analizzare trend di cambiamento sostanziale.
Non saranno risultati acquisti per sempre, certo, ma una volta realizzato un piano di marketing semplice ed efficace, mantenerlo performante sarà nel tempo sempre meno dispendioso in termini di energie e risorse umane, e il budget sarà sempre commisurato alle necessità e possibilità dell’imprenditore e, soprattutto, in relazione ai risultati ottenuti.
Suggerimenti
Prendetevi mezz’ora di tempo, fate una ricerca su internet, magari partendo dai link qui sotto, e fatevi un’idea di massima con la vostra testa, senza star dietro alle promesse di ‘bacchette magiche’ e ‘risultati mirabolanti’, e vi renderete presto conto che i risultati si possono ottenere anche (e soprattutto) facendo piccoli passi sensati.
Si possono fare solo 2 gravi errori in questo ambito: non iniziare o iniziare e abbandonare subito.
Cioè non iniziare a fare marketing (in modo sensato) o abbandonare senza essere arrivati alla fine del percorso che voi avrete stabilito insieme ai professionisti che sarete in grado di scegliere.
